Рубрика: Книги

Итак, почему мы получаем возражения?
Ответ на этот вопрос предельно прост:
ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ПРОДАЕМ ДРЯННОЙ И НЕНУЖНЫЙ КЛИЕНТУ ПРОДУКТ.
И не надо со мной спорить!

Вот так вот честно.

И книга рассказывает о том, как продавать то, что никому не нужно. В объёме небольшого вступления, где виды возражений разбиваются на 6 основных категорий, и 450 приёмов по преодолению этих возражений.

Р. Шнаппауф пишет об отговорках вот так: «Отговорка – это утверждение, высказываемое с целью защиты, которое нельзя опровергать, если хотите избежать поражения!»

Перечислено и охвачено всё — психология, дипломатия, актёрское мастерство, даже методы спецслужб, шантажа и угроз. Продолжить чтение «Впечатления: Деревицкий — «Школа продаж»»

Эта книга с обилием примеров и цитат станет ценным источником знаний для маркетологов, работников рекламных агентств и СМИ, исследователей рынка, а также всех, кому важно понимать механизмы восприятия и мотивацию людей, то есть для политиков, торговцев, разработчиков продуктов, финансистов, юристов и предпринимателей любого типа.

Очень точная самопрезентация.

Маркетинг с точки зрения психологии. Где цель — влиять на решение о покупке. Задача — усыпить бдительность рациональной, думающей, но медленной системы мышления человека; обучить и в нужный момент активировать быструю интуитивную. Это не совсем то же, что разум и эмоции, на которые традиционно принято делить наши решательно-воспринимательные способности. Скорее сознательные и автоматизированные процессы. Для подробностей стоит почитать Канемана («Думай медленно, решай быстро»). Продолжить чтение «Впечатления: Фил Барден — «Взлом маркетинга»»

Не то чтиво, которое с упоением проглатываешь от корки до корки. Обычно про воспитание и детей пишут увлекательнее. Но если вы всерьёз заинтересованы в воспитании своих детей в соответствии с принципами здравого смысла, сохранения их здоровья и развития их интеллекта, то прочитать стоит. Наверное. Лично я склонен думать, что правильнее, когда родители воспитывают себя в соответствии с этими принципами.

Менталитет и условия жизни целевой аудитории книги несколько отличаются от российских. Например, одна из самых больших глав посвящена (цветовой дифференциации) «обсуждению вопросов отношения национальностей и рас». Авторы и исследователи обеспокоены, что дети в садике предпочитают общаться с представителями того же цвета кожи, что и у них самих. Но, конечно, есть и общеприменимые факты, идеи и наблюдения. Хотя я думал, что не дойду до них уже, подтвердилось, что иногда книги стоит дочитывать до конца.

Продолжить чтение «Впечатления: По Бронсон — «Мифы воспитания. Наука против интуиции»»

Действительно краткий обзор людей, концепций и экспериментов. Не обманули. Всё в кучу — кони, люди… Не книга, а какая-то нарезка конспектов статей из википедии. Слишком поверхностно для действительно интересующихся, слишком много, разрозненно и мудрёно для просто любопытных. Удивительно, что на сайте МИФ этак книга попадает под категорию «подарок жене или сестре».

Продолжить чтение «Впечатления: Пол Клейнман — «Психология. Люди, концепции, эксперименты»»

Я знал, что видов экономики бывает несколько — макро-, микро-, рыночная и т.д. —  хотя особо не интересовался ни одной. Однако предполагал, что все они связаны с товарами, деньгами и их перемещением на разных уровнях. А тут случилось познакомиться с неожиданной для себя разновидностью — институциональной экономикой. Не вдаваясь особо в детали и определения, скажу, что в книге ничего похожего на экономические вопросы в привычном понимании слова «экономика». Зато много очень интересных выводов, фактов и наблюдений в таких областях как государство, общество, право, собственность, законы и даже психологические особенности целых стран. В общем, институты и их влияние. Продолжить чтение «Впечатления: Аузан — «Экономика всего»»