All posts tagged: переговоры

Впечатления: «Переговоры без поражения» или гарвардский метод

Оставьте комментарий
Книги / Психология

В конечном счете, однако, причиной конфликта является не объективная реальность, а происходящее в головах людей. Вообще это трилогия за авторством Роджера Фишера и Уильяма Юри: «Путь к согласию или переговоры без поражения» «Как преодолеть НЕТ — переговоры в трудных ситуациях» «Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов» Первую книгу мне посоветовала Марина — очень хорошая знакомая, один из основателей Новосибирской школы переговоров «Прямой диалог«, которая на данном методе базируется. Точнее, попросила мой отзыв […]

Впечатления: Марк Гоулстон — «Я слышу вас насквозь», «Искусство влияния»

Оставьте комментарий
Книги / Психология

Ещё пара книг одного автора. На сей раз о переговорах и взаимодействии. Автор — психиатр, бизнес-консультант, специализирующийся на переговорах (автор курсов для полиции и ФБР), в теме разбирается глубоко и раскрывает её очень хорошо — доступно и ёмко. Три года назад мне уже попадалась одна из книг Марка — «Ментальные ловушки на работе«, и общие впечатления от прочтения этих примерно сходны — насыщенно, полезно, но информация входит единым потоком, после чего остаётся общее впечатление и […]

Впечатления: Гэвин Кэннеди — «Договориться можно обо всём»

Оставьте комментарий
Книги / Психология

Ожидал немного другой направленности книги, прочитав аннотацию («Перед вами — настоящая библия переговорщика…») и справку об авторе («Гэвин Кеннеди — профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах»). При слове «переговорщик» в воображении рисуется представитель спецслужб, ведущий переговоры с террористами. Основная сфера использования навыка переговоров, на которую ориентирована книга — продажи. […]