Self Engineering

Итак, почему мы получаем возражения?
Ответ на этот вопрос предельно прост:
ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ПРОДАЕМ ДРЯННОЙ И НЕНУЖНЫЙ КЛИЕНТУ ПРОДУКТ.
И не надо со мной спорить!

Вот так вот честно.

И книга рассказывает о том, как продавать то, что никому не нужно. В объёме небольшого вступления, где виды возражений разбиваются на 6 основных категорий, и 450 приёмов по преодолению этих возражений.

Р. Шнаппауф пишет об отговорках вот так: «Отговорка – это утверждение, высказываемое с целью защиты, которое нельзя опровергать, если хотите избежать поражения!»

Перечислено и охвачено всё — психология, дипломатия, актёрское мастерство, даже методы спецслужб, шантажа и угроз. Продолжить чтение «Впечатления: Деревицкий — «Школа продаж»»

Грустно смотреть на убывающую высоту колонок посещаемости, но ничего не могу поделать. Новая работа отнимает всё время, отличное от сна и еды. И это я ещё не начал работать…

Первые две недели ушли на многочисленные запросы доступа к сервисам, к ресурсам и изучение внутренних процессов, политик и ПО. А впереди ещё погружение в глубины Windows Core и Hyper-V — ведь за два с небольшим года VMware подотстал в практике Microsoft’овских продуктов.

Свой книжный марафон придётся временно приостановить как раз по вышеозвученной причине. Придётся какое-то время вновь читать Windows или что-нибудь художественное для разгрузки мозгов. Или психологию, потому что снова сессия, будь она неладна. Хотя у меня есть в этом году некоторая фора, если сравнивать с предыдущими.

Давно уже не было такого, что пролетает незаметно не только рабочий день, но и рабочая неделя. И даже рабочие пол месяца. Дорога до работы и обратно стала занимать почти 3 часа в одну сторону, практически убрав остатки свободного времени. Это не так страшно, как может показаться, ибо временно — как только «войду в процесс» можно будет работать и из дома и откуда угодно. Но пока пришлось исключить из списка дел всё, что не относится к работе и потребностям организма.

Так что вот. Признателен всем, кто заглядывает.

P.S.: Первые впечатления от работы: непривычная концентрация высокоуровневых профессионалов в своей (и моей) области, при этом открытых для помощи, совета, общения. Позитивная атмосфера, несмотря на некоторую тесноту и шум. Никто не требует немедленно выдавать на гора какой-то мощный результат, коллеги по специализации терпеливо ждут, пока мы (я и ещё один новый инженер по Windows Server Platform) войдём в курс, несмотря на собственную перегрузку. И при этом никто не требует находиться в офисе 9 часов. Хотя некоторые сидят и больше. А некоторые приходят два раза в неделю, работая, в основном, удалённо. Главное — результат.

А в качестве бонуса — яблоки, апельсины, бананы, капучино и погружение в аглоязычную среду.

 

Joanne Harris — «Chocolat»

Прошу прощения за англоязычные цитаты, здесь и далее появляющиеся в моих заметках. Однако то как вот эта, например, звучит в русском переводе не соответствует ни идее оригинала ни моим ощущениям марта. Продолжить чтение «Март 2016 — События месяца»

Эта книга с обилием примеров и цитат станет ценным источником знаний для маркетологов, работников рекламных агентств и СМИ, исследователей рынка, а также всех, кому важно понимать механизмы восприятия и мотивацию людей, то есть для политиков, торговцев, разработчиков продуктов, финансистов, юристов и предпринимателей любого типа.

Очень точная самопрезентация.

Маркетинг с точки зрения психологии. Где цель — влиять на решение о покупке. Задача — усыпить бдительность рациональной, думающей, но медленной системы мышления человека; обучить и в нужный момент активировать быструю интуитивную. Это не совсем то же, что разум и эмоции, на которые традиционно принято делить наши решательно-воспринимательные способности. Скорее сознательные и автоматизированные процессы. Для подробностей стоит почитать Канемана («Думай медленно, решай быстро»). Продолжить чтение «Впечатления: Фил Барден — «Взлом маркетинга»»