Рубрика: Книги

В начале прошлого года, в рамках планов на год, сформировал себе внушительный список книг к прочтению. На самом деле список формировался по тому же принципу, по которому мой младший сын наполняет корзинку в супермаркете у прилавка с десертами и сырками — кидая в неё всего по одному. В данном случае незадолго до нового года мой предыдущий работодатель открыл доступ в библиотеку МИФ, и я никак не мог остановиться.

50 книг явно превышают среднестатистическое количество. Самому задача казалась не реализуемой, но… «цель должна быть за пределами процесса».

Общий итог — прочитал больше 50, хотя и не все из списка (уставал от бизнес-чтива). Стал ещё более книгозависимым (не самая плохая зависимость). Читать на английском уже вообще не проблема (fiction at least). Полный список под катом. Продолжить чтение «Книги 2016 — итоги»

Идея состоит в том, что жизнеспособная бизнес-модель гораздо эффективнее для борьбы с бедностью в Африке, чем благотворительные пожертвования.

Ещё один представитель специфичной литературы. Очень и очень, уверен, полезная книжка для тех, кто реально планирует организовать собственный бизнес. И не просто открыть ИП и продавать себя как специалиста, а что-то существенное — производство, разработка уникального продукта, какой-то существенный сервис.

Один из главных посылов: «имейте в виду: продукт, технология, потребности покупателей, бизнес-план, деловая интуи­ция, хорошая команда, опытный руководитель, деньги, инвесторы, конкурентные преимущества, ценности компании — все это прекрасно, но вторично». Первично — это фокус на правильной категории потребителей. И изрядная часть книги посвящена точной «калибровке» этого фокуса — от исследования рынка до исследования отдельных представителей потенциальных покупателей. Кстати, покупатель и потребитель — не всегда одно и то же лицо. Продолжить чтение «Впечатления: Олет — «Путеводитель предпринимателя»»

Весьма неплохая книжка о продвижении себя, своего продукта (и себя, как своего продукта) в интернете. Учитывая, что работающие по найму тоже нуждаются в самопродвижении, если планируют расти, а тем более получать предложения (это, как минимум, лестно), книга будет полезна широкому кругу читателей. Хотя если вы предприниматель, или планируете таковым стать, то проку будет больше.

Под платформой, в данном случае, предполагается метафорическое место, с которого вы вещаете в мир свои идеи. В случае интернета это блоги, форумы, социальные сети и их совокупности. Идеально, если всё это объединено в единую систему. И книга даёт подсказки, как это можно сделать. Продолжить чтение «Впечатления: Хайятт — «Платформа: как стать заметным в интернете»»

После окончания Второй мировой войны огромные производственные мощности, которые Америка построила для поддержки боевых действий, быстро переключились на мирную продукцию. В результате появилось множество товаров, которые нужно было продавать, и рекламисты стали еще внимательнее прислушиваться к психологам. По словам этих специалистов, общество вступало в психоэкономическую эпоху, и теперь самое трудное заключалось не столько в том, чтобы продвигать товары массового производства, сколько в том, чтобы массово производить потребителей.

Книга по направленности и содержанию похожа на «Взлом маркетинга» Бардена. О психологических методах маркетинга, мерчендайзинга и прочих методов стимулирования продаж. Однако, в отличие от Бардена, как-то более сумбурно, больше похоже на пиар своей компании по исследованиям в этой области.

Углубившись в подсознание потребителя с помощью нейровизуализации, можно определить, что именно следует поменять в продукте. Так, однажды наши исследования показали, что следует сменить цвет затычки у пластиковой уточки для ванны — с розового на голубой. Тестирование на рынке подтвердило, что эта минимальная и, казалось бы, незначительная модификация увеличила продажи почти на треть.

Внезапные фрагменты описания формата «мы как-то проводили исследования для одной фирмы, какие именно черты детского лица привлекают больше внимания — размер и цвет глаз, пухлость щёк, направление взгляда, улыбка, форма ушей, лица, носа…», которые бац, и на этом заканчиваются — ни результата, ни выводов, ни объяснения, к чему был этот момент — озадачивают.

Тем не менее, разнообразной информации о методах, которыми нас заставляют что-то купить, о том, как мы принимаем решения о покупке и о том, какие факторы и как влияют на процесс мышления и принятия решений, достаточно. Некоторые сведения не просто впечатляют — пугают. Продолжить чтение «Впечатления: Льюис — «Нейромаркетинг в действии»»